明月镜片销售模式分为直销、经销和代销
2020-10-09 21:38:10 点击：
“ 明月镜片主要从事镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。2017~2019年，明月镜片营业收入分别为4 26亿元、5 09亿元、5 ”
明月镜片主要从事镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。2017~2019年，明月镜片营业收入分别为4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元，归属于母公司股东的净利润分别为1685.53万元、3284.66万元、6984.60万元。
营收和净利润逐步增长的同时，公司应收账款也持续增长。截至2017年末、2018年末和2019年末，公司应收账款账面余额分别为1.09亿元、1.18亿元、1.38亿元。
从上述应收账款分账龄来看，2019年末，账龄为2年以上的应收账款余额为788.51万元，占比为5.73%，同比增加350.14万元，增幅高达约八成。对此，明月镜片解释称，主要系部分镜片商品客户长期未回款所致，公司已对其中终止合作、涉及诉讼等情形的客户应收款项进行单项全额计提坏账准备。
明月镜片销售模式分为直销、经销和代销，其中直销模式销售收入近3年占主营业务收入比重均超过70%，是公司主要的销售模式。公司直销模式的客户主体多为中、小型公司制商贸企业和个体工商户。
客户回款难的结果就是公司相应计提坏账准备。2017~2019年，明月镜片应收账款坏账准备分别计提658.04万元、1376.95万元、1723.62万元，坏账准备占应收账款余额的比重分别为6.06%、11.72%和12.53%，呈现连续上升态势。不仅如此，2018年和2019年公司应收账款坏账准备占当年净利润比重达到41.92%和24.68%。
不妨对比下同行业的依视路。依视路同期坏账准备占应收账款余额的比重分别为7.27%、3.22%、3.44%。也就是说，2018和2019年明月镜片坏账准备占应收账款余额的比重明显高于依视路。对此，明月镜片招股书解释称，主要原因系依视路属于国际知名品牌，客户质量相对较高，回款速度较快，故其坏账准备计提比例较低。
值得注意的是，2017~2019年明月镜片应收账款的坏账损失分别为193.81万元、728.16万元、397.22万元。具体来看，2018年公司的坏账损失陡增，且2019年仍维持在较高水平。
