国联水产招募社区合伙人是中国水产首个挺进社区团的巨头
2020-03-02 14:36:52 点击：

2月28日，国联水产发布了招募社区合伙人的消息，点亮上市企业合伙人勋章，力推国联天猫销冠产品。在2月中旬疫情肆虐时期，国联水产已经在湛江开展本地社区团购试水。这是中国水产首个挺进社区团的巨头，也是中国水产拥抱社交新零售的第一个案例。

各类消费品巨头纷纷挺进社区团购。双汇发展以熟食品类进军社区团，思念、三全、安井以冻品为主进军社区团，挺进万亿级的社区生鲜消费大赛道。巨头挺进社区团，不仅仅是应对疫情下的营销促动，更是精耕500多座城市、2000多个县城的“下沉”之战。2020年的社区团购不再是互联网平台、生鲜新零售中小玩家的“靶场”或“训练场”，而是产业链、供应链巨头的线上线下深度融合、深度参与的新战场，新赛道。

疫情催生的生鲜消费大爆发，引发了像叮咚买菜、每日优鲜、朴朴超市这样的前置型生鲜平台5-10倍的增长;多点、盒马，月度活跃用户、新增用户每天都在增加，一二三四线城市的前置仓型生鲜或到家业务，拉新成本极低。因此，各种业态发展生鲜到家成为必然趋势。

国内消费者对于生鲜SKU需求量是非常大的，超越了欧美。欧美更多吃肉食，产品基本上是标准化的半成品;中国人喜欢吃很多的蔬菜、炒菜，各地的口味需求不同，所以供给和需求都是分散化、碎片化的，这是生鲜大需求的土壤，也是生鲜供应链重构、升级的基础。疫情催生的到家需求，推动了各种模式、各种形式的社区零售增长，也带动了巨头挺进末端的战略冲动，同时也暴露了现有社区团购主流模式在产品、供应链、运营效率层面的缺陷。

供应链能力是考量生鲜新零售的核心能力。疫情之前的社区团购有三大类：第一类，以社区团购为主商业模式，比如十荟团、食享会、兴盛优选等，这些平台前期主要靠烧钱、圈地、整合来扩大自身的实力与影响力;第二类，被挑动欲望的电商巨头平台，如京东、拼多多、每日优鲜以及苏宁生鲜等，以全品类、全场景、大平台的优势介入战局，有可能成为终极玩家;第三类，区域商超龙头的社区团购平台，如家家悦、步步高等等。大大小小的社区团购平台，考验其运营效率的无非是客单价、损耗率及供应链水平。当上游产业链巨头加入战团，社区团购的类型将更加丰富，品类更加多样，专业供应链成为新社区团购的致胜武器。可以预期的是，从今年开始，社区团将朝向专业化、精细化、多元化的方向演进。

水产的产业链环节多，产品品类多，产品形态多，季节性明显，损耗率大，产品标准化程度低，供应链长短不一。每一个品类，每一款产品，每一个供应环节，都考验运营者的供应链能力。因此成为难啃的骨头，成为难以被颠覆、被攻陷的产业。

国联水产近年在内销的飞速成长，在虾品类市场，建立起了绝对的产品优势、销量优势与供应链优势。刚刚出炉的国联水产(300094)年报显示：2019年度国联水产重点拓展国内市场，加快美国以外的国际市场开拓，强化全球供应链能力，积极开发小龙虾等大单品，稳固与战略客户的合作关系。在国内市场，依托成熟的覆盖全渠道的销售网络，公司强化市场营销，推行“精品战略”和“品牌战略”，坚定推进渠道下沉，完善“八大区八大仓”建设，实现了国内收入和整体收入的双增长。2019年公司实现国内收入303,836.12万元，同比增长85.21%，国内收入占比首次超过国外占比，达到54.02%。全年营收56.24亿元，同比增长18.71%。

国联市场的虾品类，一直都电商平台的品类第一，已经拥有百万级的C端用户群体。线上平台的C端产品、用户、销量的持续增长与积淀，为国联水产的数字化营销，提供了前驱拉动力;线下全国八大战区，八大前置仓的布局与架设，全国商超市场的产品覆盖，为发力水产生鲜新零售提供了供应链的保障。在全渠道战略的布局下，国联水产的产品能力与供应链优势，正在赋能线上线下的细分市场。从这个层面看，国联水产挺进社区团购，是大势所趋，水到渠成。一个百亿级的水产生鲜新赛道，正在国联水产这次挺进社区新零售的动作中呈现。

从线下到线上，线上线下一体化的以数据驱动用户体验的业态将百花齐放百家争鸣。“简单高效、方便快捷”的水产品类将打开巨大的需求之门，从而倒逼生鲜平台和上游供应商、供应链加快打破边界，进入快速融合的新节奏。在这场进化中，具备先天优势的，是具备全渠道能力的巨头。

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