回顾2020年的济南楼市，混乱与精彩齐俱！
2021-01-08 17:46:33 点击：
“ 记得初入地产行业时，是抱着拿命换钱的觉悟。毕竟，在济南这座二三线城市，房地产可以算是为数不多高工资的行业，但其魔鬼作息也是赫赫有名 ”
记得初入地产行业时，是抱着“拿命换钱”的觉悟。毕竟，在济南这座二三线城市，房地产可以算是为数不多高工资的行业，但其魔鬼作息也是赫赫有名。
随着时间的流逝，当初的热血不再，济南楼市也由烈火烹油转为平淡......回顾2020年的济南楼市，也是鸡血与狗血齐飞。
楼盘竞争激烈
大部分以价换量
这几天翻看朋友圈，看到一个又一个置业顾问、中介，推出“特价房”心里毫无波澜，毕竟“特价房”、“降价”等等在价格上做花样的口号，从2020年初打到2020年尾。
或许不少企业是抱着年初以各种营销口号抓住购房者眼球，实现快速突围的想法。
但没想到步入2020年，前有疫情这头猛虎，后有调控政策这头豺狼，导致整体市场偏冷，再加上大量新盘入市，区域内竞争也白炽化。
据乐居网提供的数据显示，2020年济南楼市约98个项目迎251次开盘加推约27887套房源，仅今年入市的新盘就达约40个。历城区、天桥区占据主力，不少楼盘集中开盘加推。而且不少区域存在楼盘做“邻居”的情况，就像经十一路片区，新城时光印象、远洋万和府、绿城诚园等，几乎是比邻而居。
于是，“以价换量”成了2020年楼市的常规操作。
不管是千亩大盘，还是多年老盘，在资金回流、KPI的压力下，那些年“不买是你的损失”的张狂叫嚣，最终也挡不过市场洪流，被冲了个土崩瓦解。
这一年，尝试过直播卖房，结果相当惨烈，于是各大房企认清现实，重回常规赛道。要说最直观的感受，就是接到的卖房电话越来越多，这家说新上房源优惠，那家说买房送车位送家电.....从置业顾问的语气中都能听出着急。
走在路上，城市主要交通节点的LED都被地产广告覆盖，“低首付”、“特价房”的字样，在或红或蓝的纯色背景无比显眼，甚至有“1成首付”重出江湖。
除了常规“特价”外，不少楼盘为促销花样百出。如某盘曾推出：凡为自贸区企业及招商引进企业相关员工，出示从社保缴纳单位所在地址等证明，总房款优惠3万。
这些或降价，或优惠的楼盘，对有意向的普通百姓来说，硬生生的节约了一笔银子，但对那些已经买过房的业主来说，可以活生生的剥去了人家一大笔银子。一面是振臂高呼，一面是打砸维权，早已不是新鲜事。
不过虽然楼市整体偏凉，但从成交数据来看，以价换量还是取得一定成果的。根据中指数据显示，济南市商品住宅成交面积为722.83万㎡，同比上升16.8%。
此外济南住宅与房地产信息网网签数据统计显示，2020年济南商品商品住宅共计88201套，同比2019年成交量增长11.2%。
可以看出成交面积、成交套数都显著增加。在种种因素的逼迫下，这次放血还是取得了一定的成效。
开发商与渠道合作更加紧密
矛盾也不断爆发
除了“降价”，今年看房最大的感触就是，参与卖房的渠道越来越多，处处可见渠道带看的身影。
无论哪个区域，只要走进项目周边的楼盘，保准会有骑着电动车的阿姨或叔叔，过来嘘寒问暖，问是否买房。更有甚者好几个渠道人员，围着你左一句，看完这个再去我们那里看看吧，我在这里等你.....活似唐僧进了盘丝洞。
据相关数据统计，2020年济南有200多个楼盘通过渠道卖房，是2018年的4倍。不少中介门店里，随处可见新房信息，而且中介总是聊着聊着，就跑偏到新房。
于是今年楼市出现了不少，渠道一出，万人推售的”热盘“。像是骏茂府是典型地被渠道抬起来的楼盘。前段时间，“重赏之下”，不少渠道带看骏茂府，一跃成为热点。而中垠御苑，套均4w+的佣金，再加上价格的调整，直接刺激了销售的火爆。
不少楼盘为抢夺客户资源、炒作楼盘，不惜开出10万高额佣金，真算得上是“卖一套顶半年”，许多中介知道拿到高佣金的机会很少，但如此高的诱惑实在是太馋人，于是他们还是拼了老命在推，信息可谓铺天盖地，只求一句“万一呢”！
其实在2018年以前，济南开发商很少用到渠道。那时济南楼市处于烈火烹油的状态，抢房是常态，根本用不上渠道，更不会想到如今渠道成交占比越来越高，为求佣金渠道“飞单”等操作也开始出现，开发商自然不甘被“欺负”，开启了两者相爱相杀之路，比如针对“飞单”等小动作，不少开发商安装了人脸识别......
在热闹的佣金竞争之中，地产渠道、开发商、购房者三者间的博弈愈演愈烈。
最后再说一点感受。在鸡汤文中，年轻人不食人间烟火，正矫情是租房还是买房，与父母老一辈必须有房的思想作斗争，而现实绝大部分年轻人早早在异城的漂泊中，一次次租房欺骗中，懂得了房子的珍贵，寻求父母帮助以求拥有一处安乐窝。
在励志文里，年轻人奋斗的目标是随时寻找诗和远方，而现实是多数年轻人被房贷或责任捆绑在高楼里格子间，手成鼠标手，腰痛成常态，不分白天黑夜的加班，只为几十平的房子。
在现实里，价格始终是年轻人购房的首要考虑因素。于是年轻的朋友在房价的挤压与自身的选择下，大批量走向城市边缘......
道不尽的2020年济南楼市，可谓鸡血与狗血齐飞，混乱与精彩齐俱！
