购房优惠政策结束了？济南大部分购房者着急了！
2021-01-14 09:44:35 点击：
“ 随着济南楼市2020年四季度的楼市促销结束，进入新的一年，2021年初的济南楼市比较平静，开发商冲刺任务完毕。各大售楼处在12月末就已经取消 ”
随着济南楼市2020年四季度的楼市促销结束，进入新的一年，2021年初的济南楼市比较平静，开发商冲刺任务完毕。
各大售楼处在12月末就已经取消了跟中介渠道的合作，尽管我们认为年后开发商与渠道、中介的合作肯定还会启动，但是对于部分购房者来说，已经处于被动处境，低价盘在减少，地板价在抬高。
1、促销结束后的市场反应
2019年年底，很多刚需购房者没有上车买房，部分低价格的刚需盘在2020年是上涨了的，当然并不是说都上涨，比如说文旅城的部分房源2020年价格下降了一点，中新锦绣天地年底的特价房也是价格低了一些，旭辉星瀚城洋房价格略有下降，华润公元九里部分地块房源价格也有下降；孙村、郭店片区楼盘价格促销力度也很大，除了这些之外，大部分楼盘2020年价格涨了一点。
随着2020年底的促销结束，我们再看看1月份各楼盘报价，比12月份优惠力度又小了。当然这也是开发商的营销策略，毕竟年底冲任务，一月份部分优惠政策收回，属于正常现象。
很多刚需购房者着急了。
刚过去的10天时间里面，依然有上车的刚需购房者，他们是看到房价涨了出手的，或者是12月份没下定决心，一看涨价了不敢再等了。
2、市场现状以及趋势
很多人觉得年后可能开发商还要促销，甚至等到2021年年底买房说不定更合适，这个推断大概率是要落空的。
东部的几个低价大盘2021年大概率会售罄。
中新锦绣天地只有几百套住宅尾房，现在价格比12月份涨了；
万象东方总货量3000多套，去年卖了差不多2000套，2021年只有1000套左右可售，据我了解要涨价；
中新国际城也只有4期南地块，以及北地块部分大户型房源，货量也不多；
唐冶最便宜的楼盘非新城悦隽风华莫属，10000某冒头的价格，现在只有70套尾房，售罄也就清盘了……
至于其他楼盘地价低成本的很少了，没有了中新、万象这几个片区“定海神针”，很多高地价楼盘都是蠢蠢欲动。
整个东部片区现在比较便宜楼盘就是华山珑城东北地块，中粮祥云部分房源，张马片区部分楼盘尾房，2021年在工业北很难再找到12000以下房源了。
尽管1月初房价涨了，各大刚需售楼处的到访并没有就减少，比如中海华山、中新锦绣天地、中新国际城、中建蔚蓝之城、融创文旅城、万象东方、劝学里等。这说明需求是存在的，且相对还有持续性。
就像前几天我写到的，2021年刚需楼盘的地板价是要向上抬抬的，特别是工业北、雪山、唐冶、神武片区；二环南片区可能也存在略微向上的趋势；西部的西客站、药山片区价格比较稳定。
如果2020年的新房市场活跃，是因为开发商降价促销导致，那么二手房市场更能反映真实的楼市。我们再来看一下二手房的成交：
2019年，济南二手住宅交易3.96万套、成交面积355.41万平方米。
2020年，济南二手住宅交易4.19万套、成交面积392.56万平方米。
二手房成交量也有所回暖，尽管价格整体还在下调，但是分化很明显了：老破小房产价格阴跌，优质二手房价格触底反弹，部分品质好次新房价格上涨，品质一般二手房价格已经稳住。
二手房的挂牌量也开始降低，2020年最高挂牌53000＋套，现在挂牌50800套左右。
各种迹象都表明济南楼市已经触底，缓慢回稳、回暖。
3、购房者如何应对
首先说明一点，没有哪个人会说我一定能买到房价绝对的底部，因为绝对的底部已经错过了，2015年相对现在是绝对的底部，2016年部分楼盘都不算底部。
现阶段购房者能够在底部区域买上房就好，不要纠结是11000还是11200的价格，你今天不买可能明天就是11300，你觉得多花100，但是开发商觉得不逼你一下你还不出手。
我们面对的是2021年的房价，是绝对的一个分化的市场。
在这样的市场下每个人的目标楼盘涨跌不同：
刚需盘有的今年继续涨，有的今年平稳，有的今年卖完了不管涨跌你只能去二手房市场淘换了；
供应量大，楼盘竞争比较激烈区域价格稳定，促销动作频繁，在能接受的底部区域就可以买了；
高品质的改善楼盘从来都不是通过促销卖房子的，本身也不走量，就是小步涨价来促进客户成交，500-1000的涨；
普通改善盘短期看价格比较平稳，但是如果销量上去，也能说明市场在回暖……
小结：再反向思维一下，你觉得2021年哪些楼盘价格会比2020年还低？
所以先确定自己的目标楼盘是哪些，再判断是否要抓紧出手，还是可以略微等等。
年后的小阳春，部分开发商为了一季度任务还会冲刺促销，希望购房者充分梳理自己的需求之后，做出2021年的置业打算。
